Expand Networks redéfinit son modèle commercial d’optimisation WAN pour les opérateurs de télécommunications, les fournisseurs de services gérés (MSP) et les fournisseurs de services en nuage

Expand Networks (www.expand.com), chef de file en matière d'optimisation des réseaux étendus (WAN) pour la consolidation et la virtualisation des succursales, a annoncé aujourd'hui une structure de tarification innovante pour les fournisseurs de services, les opérateurs de télécommunications et les fournisseurs de services en nuage publics et privés, leur permettant de se procurer sa solution d’optimisation WAN, leader sur le marché, par abonnement mensuel proportionnel à leurs ventes. Reflétant les propres offres commerciales des fournisseurs, ce nouveau modèle de tarification fait passer des coûts de CAPEX en OPEX, et génère immédiatement des rentrées de revenus régulières et rentables.

Les coûts de l’abonnement « tout compris » couvrent toutes les exigences d’infrastructure – accélérateurs, licence, gestion et maintenance – et sont facturés sur une base trimestrielle dans le cadre d’un contrat d’une durée de 2 à 5 ans. Expand mène actuellement des discussions avancées avec un certain nombre de fournisseurs de services intéressés par son nouveau programme de partenariat destiné aux fournisseurs de services. Expand est le seul prestataire de solutions d’optimisation WAN à proposer aujourd'hui cette structure de tarification unique sur le marché, qui sera disponible à partir du 1^er juillet. Cette approche radicale de la fourniture de solutions d’optimisation WAN permet aux prestataires de service de :

• Choisir leur propre infrastructure – selon leurs besoins, quand ils en ont besoin
• Définir leurs exigences en termes de licence, de gestion et de maintenance
• Payer uniquement lorsqu'ils acquièrent des clients
• Payer leurs factures sur une base d’abonnement trimestriel
• Choisir l’échéance de contrat requise (2 à 5 ans)
• Générer des rentrées de revenus régulières, rentables et immédiates

Jim Metzler, analyste chez Ashton, Metzler & Associates, déclare : « Nous entendons souvent dire que " la virtualisation change tout ". Habituellement, cette expression fait référence à la manière dont la virtualisation change fondamentalement la façon dont les organisations IT fournissent des ressources informatiques ou des bureaux de support. Cette annonce faite par Expand élargit l’utilisation de cette expression au fait que la virtualisation change aussi fondamentalement la façon dont les fournisseurs de services, les opérateurs de télécommunications et les fournisseurs de services en nuage acquièrent des solutions d’optimisation WAN ».

Adam Davison, vice-président en charge des ventes et du marketing chez Expand Networks, déclare : « Contrairement à des offres concurrentielles où les modèles de tarification traditionnels offerts aux entreprises sont adaptés pour le marché des fournisseurs de services, notre approche a été sciemment conçue pour être un véritable service d'abonnement, par opposition à un modèle CAPEX différé. En passant d’une approche " construisez et ils viendront " à un modèle axé sur la clientèle, nous pouvons éliminer totalement les risques liés à la prospection de clientèle dans les stratégies des fournisseurs de services, qui doivent seulement investir dans une solution s’ils la vendent et quand ils la vendent ».

En éliminant les barrières prohibitives à l’entrée sur le marché, ce modèle accélère également la vitesse de mise sur le marché et génère des rentrées de revenus réguliers et immédiats, avec des offres de services nouvelles et différenciées. Celles-ci peuvent comprendre :

• Des services en nuage optimisés, publics et privés
• Une fourniture améliorée de services hébergés – p.ex. bureaux virtuels, centres de données, etc.
• L’optimisation WAN comme service (OaaS)

Cette offre, basée sur la gamme de produits d’optimisation WAN d’Expand, son accélérateur virtuel (VACC), son appareil physique (ACC) et son logiciel client mobile (MACC), et gérée par sa solution ExpandView Virtual (EVV), fournit toute l’infrastructure initiale ; elle est ensuite facturée en fonction du nombre de connexions à distance aboutissant au centre de données, de la vitesse de la bande passante à la succursale et du nombre de connexions simultanées pour les clients distants.

Fournissant des techniques d’optimisation et d’accélération combinées à la visibilité et au contrôle des applications grâce aux capacités de l'application QoS Layer 7 d'Expand, les fournisseurs de services sont en mesure d’augmenter la disponibilité de bande passante, de réduire la latence et de garantir une meilleure expérience utilisateur. Parmi les fournisseurs de services qui comptent parmi les clients d’Expand, mentionnons Unisys, Fujitsu Services, Telkom et Clear Channel.

Grâce à l’offre d’optimisation WAN de bout en bout complète d’Expand et à ses options de déploiement souples, les fournisseurs de services peuvent avoir l’assurance de répondre aux besoins de leurs clients dans le cadre des grandes initiatives IT, y compris l’informatique basée sur serveur, l’infrastructure virtuelle de bureau, la consolidation et le remplacement de serveurs de succursale, ainsi que l’amélioration de la mobilité 3G/4G pour les travailleurs mobiles et à distance.

Dans le cadre de sa stratégie clé-en-main pour sa nouvelle offre commerciale, Expand lance son nouveau programme de partenariat « Fournisseur de services gérés », et recherche des fournisseurs de services partenaires (MSP, opérateurs de télécommunications et fournisseurs de services en nuage) qui sont en train de concevoir, de construire, de déployer et de gérer des services destinés à des organisations utilisatrices finales. Ce programme, basé sur l’engagement, les compétences et les capacités, présente des avantages tels que remises privilégiées, services de support technique et accès à des ressources commerciales et marketing.

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