Discussion avec le directeur général de Free

• Pourquoi Free est -il le seul opérateur en France et en Europe a avoir adopté le concept du tout intégré à bas prix '

"Je n'ai pas de réponse, si ce n'est qu'il n'y a effectivement pas demarché où un acteur indépendant d'un grand groupe ait réellementémergé. Pour nous distinguer, il nous fallait nécessairement unecapacité d'innovation supérieure à celle du marché. Cela forge un étatd'esprit. Surtout avec la contrainte d'être rentable ! Notre concept de« box » ou la possession d'un réseau en propre sont des décisionsstratégiques, et non le fruit d'un quelconque effet de mode. "

• Pourquoi tout faire soi-même du début à la fin '

"Cela nous procure une visibilité totale sur l'ensemble de la chaîne, ducoeur de réseau aux équipements d'extrémité, avec une meilleuremaîtrise de la qualité de service. En contrôlant l'ensemble de lachaîne de valeur, on est plus cohérent, moins cher et plus réactif.Contrairement à un industriel classique, nous raisonnons à l'échelle denotre marché, et sommes donc très focalisé. L'autre moteur qui nousanime, c'est l'innovation, comme notre Freeplayer ou la nouvelleFreebox qui verra le jour en 2006. "

• Pourquoi tant de discrétion '

"Notre priorité est de faire avancer les choses, sans nécessairementfaire de bruit. Nous sommes très pragmatique. Ce qui compte, c'est leservice rendu aux consommateurs. Il ne s'agit pas d'être celui qui criele plus fort, ni de se placer sur le terrain de la bataillemédiatique... Regardez le chemin parcouru depuis octobre 2002, où iln'y avait qu'un million de lignes ADSL en France. Quand bien même lapart de marché de France Télécom a été divisée par deux, le marché,lui, a été multiplié par dix ! "

• Y aura-t-il des améliorations concernant la voix via la Freebox '

"Nous ne sommes pas les plus mauvais puisque nous sommes numéro un pourla qualité de service selon l'indicateur de 01net.  ! Pour lereste, cela dépend aussi de la qualité de la ligne de l'abonné, etc'est pareil pour tous les fournisseurs d'accès. "

• Quelle sera l'évolution du marché français de l'ADSL '

" Deux marques -Tiscali et Cegetel - sontdéjà sorties du marché cette année. Quant à la consolidation, c'est unequestion qu'il faut poser aux actionnaires des différents FAI. Nous nenous interdisons rien, mais privilégions clairement la croissanceinterne. Au troisième trimestre 2005, nous avons recruté, en net,davantage que tous les autres alternatifs réunis ! Nous raisonnons envaleur absolue, et nous considérons que nous sommes à mi-parcours d'unmarché qui devrait atteindre une douzaine de millions d'abonnés fin 2008 - 3 millions d'abonnés pour Free -."

• Quel avis sur les opérateurs mobiles virtuels' Quel sera l'utilité de la licence WiMax'

"Le cellulaire n'est pas notre métier ! Quant au WiMax, nous nousintéressons beaucoup aux possibilités offertes en matière de nomadisme,quoique la technologie ne soit pas encore mature. "