Comment vendre plus, selon Microsoft

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Microsoft Anti-Spyware Beta (120x88)

L'incitation fait partie du nouveau « Microsoft Security Software Advisor Program » puisque les plans du géant du logiciel ont été annoncés mardi à sa Conférence Mondiale des Partenaires de Boston.


L'incitation fait partie du nouveau « Microsoft Security Software Advisor Program » puisque les plans du géant du logiciel ont été annoncés mardi à sa Conférence Mondiale des Partenaires de Boston. Microsoft dispose d'un programme semblable pour ses revendeurs pour contrôler le rapport de client.


« Notre but est d'établir une industrie leader de la sécurité et de s'assurer que nos clients aient la meilleure expérience possible avec des produits de sécurité comme Forefront » a dit Steve Brown, directeur de la gestion du produit dans la division sécurité de Microsoft. « C'est un programme assez unique que nous offrons ». 


En plus des associés qui gagnent un peu plus d'argent, Microsoft a également mis de côté $15 millions (11,8 millions d'euros) pour le marketing ainsi que le support des associés. « L'argent a été placé pour être dépensé au cours des 12 mois suivants », a même rajouté Brown.

Le logiciel de sécurité est un marché relativement nouveau pour Microsoft. Il est aussi un marché juteux. L'année dernière, les ventes de logiciel de sécurité ont rapporté $12 milliards (9,5 milliards d'euros). Il est aussi plein de concurrence, mais en apportant son support, sa notoriété et sa bonne intégration à Windows, on peut penser que Microsoft arrivera à convaincre beaucoup d'entreprises de de particuliers.

Le PDG de Microsoft, Steve Ballmer, a rajouté que la sécurité est un des nouveaux débouchés de Microsoft et qu'il s'est focalisé dessus.
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Vos commentaires

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Le #119375
En qualité d'ancien distributeur, ce n'est vraiment pas ce qui me ferait B... choisir ce produit !

20 pour cent sur un produit entre 40 et 60 Euros, moins la remise distributeur qui tourne dans les 40 % (s'il les conditions n'ont pas changées), Cela fait 7 euro 20 de marge par produit (60 ? -40%-20%)

Marge que je devrais investir dans la formation des vendeurs (très douloureux chez Microsoft), la PLV, le réaménagment de la surface de vente... Pour 7 euros...

Bref, si j'en vend 1000, cela commencera à se sentir. Ce qui n'est pas le lot de l'assembleur du coin, à condition qu'il soit un fan de Microsoft ! Alors pourquoi détroner KasperNorton et les autres qui se vendent bien tout seuls '

Peut être pour des gros ou les grossistes s'ils ristourne la remises ! Ou en interessant directement le vendeur...

Tu vois Nicolas, je dirai plutot "Comment ne pas vendre !" Mais si Balmer l'a dit...
Le #119382
Quoi qu'il en soit, je m'investis dans la securite car la demande sera de plus en plus forte.
Croc$oft l'as bien compris surtout qu'il est en premiere ligne de mire des "mechants pirates"...
La vente d'une telle solution ne devrait pas poser de problemes. Un dvd special pour les integrateurs avec Forefront en $upplement par exemple.

Mais se lancer sur le terrain de l'anti virus peut s'averer parfois glissant. Si Forefront se fait "hacker" ou rend la vie dure aux users, le duo top securite Os et Protection Microsoft risque d'etre mal vu par les clients et bien sur la solution MS dans sa globalite.

/mode joke on
Priere de Ballmer chaque nuit :
Mon Pere Bill , de ton royaume, fait que l'archanement des hackers s'intensifie sur nos systemes pour creer une psychose.
Donne la connaissance a nos employes pour dejouer les manoeuvres du mechant,
Apporte de l'aide au fils Bush pour creer la peur dans le monde et developpe les terrovirus par milliers.
/mode joke off
Le #119389
vu la vitesse avec laquelle M$ corrige ses failles ça donne envie d'acheter son antivirus.
Ils ont aussi prevu de faire des mises à jour une fois par mois '
Le #119396
+1 Dr Love...
Qd tu vois que M$ n'a patché ce mois ci que les failles les plus critiques d'Office, en n'en laissant un paquet de côté.... Qu'aucun patch pour IE n'est sorti, alors qu'en même temps une faille de sécurité par jour est présenté : http://browserfun.blogspot.com/ ...
Bon qu'ils commencent par patcher leur bouzes avant de nous VENDRE des produits pour palier leur faiblesse...
En plus en sécurité, comme partout, il ne faut pas mettre tous ces oeufss dans le même panier... On ne peut être juge et parti....
Et enfin si on rajoute des couches buggées... je ne vois pas en quoi la sécurité peut en être améliorer... au contraire...
Le #119405
On voit que GrosSoft va devoir payer une forte amende à l'UE
Le #119418
EN fait si par exemple Dell veux faire quelques bénéfice il va vendre le PC avec une version limité de forefront a la place de la version limité de Norton
( je ne sait pas lequel des 2 est le pire)

mais si DELL peut gagner 7 euros par PC vendu il vont bien accroitre leur marge

En gros le but c'est quand monsieur tout le monde demande au vendeur
"C'est lequel le meilleur"
le vendeur réponde Forefront mon bon monsieur fabriqué par l'éditeur; le seul au monde qui connaisse son produit
[c'est le meilleur car c'est lui qui me rapporte le plus]

Exactement comme quand tu achetes un Tele chez Darty, le vendeur essaye toujours de te refiler la Tele qui lui rapporte le plus
(Ce n'est pas forcement la plus chère)
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Anonyme
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