Profiter de la crise pour créer un avantage concurrentiel impossible

FRANCFORT, Allemagne, January 16 /PRNewswire/ --

- Comment les entreprises peuvent se servir des vents contraires dela crise économique actuelle à leur propre avantage

Comment profiter d'un crise est le sujet du nouveau livre des consultantsen affaires internationales Andreas Buchholz, Wolfram Wordemann et Ned Wileyintitulé The Impossible Advantage - Winning the Competitive Game byChanging the Rules (L'impossible avantage - gagner le jeu de laconcurrence en changeant les règles), qui vient d'être publié par JohnWiley&Sons le 16 janvier.

D'après les auteurs, des conditions commerciales incertaines oucritiques offrent les meilleures opportunités pour changer les règles du jeuconventionnelles et transformer les relations de pouvoir en vigueur . Dansles conjonctures commerciales instables, les clients ont tendance à changerleurs attitudes, valeurs et préférences de manière spectaculaire : ilsabandonnent leurs modèles habituels de comportement et d'achat d'une manièredifficilement imaginable pendant les bonnes années et les périodes stables.Cela peut offrir des chances uniques aux acteurs capables d'agir rapidementpour acquérir un avantage concurrentiel antérieurement impossible .

Par exemple, pendant la crise actuelle des gros 4x4 américains, desconstructeurs automobiles japonais comme Toyota et Honda ont exploitél'effondrement du secteur pour mettre un terme à l'hégémonie desconstructeurs américains et hisser leurs prétendants , des 4x4 pluséconomiques anoblis et célébrés comme la nouvelle génération multisegment, àdes hauteurs impossibles . Les crises peuvent transformer lesperdants sans espoir en de durables gagnants , affirment les auteurs. Lesconditions idéales sont réunies pour que les managers et entrepreneursréexaminent la situation en vue de déterminer comment créer un avantageconcurrentiel impossible pour leur propre entreprise.

Les auteurs distinguent quatre stratégies de changement de jeu ,utilisables par toute société en temps de crise ou de récession pour détrônerles leaders du marché et obtenir un incroyable avantage concurrentiel. LesPME elles-mêmes peuvent contrôler leurs marchés et forcer leurs plus grandsconcurrents à jouer le jeu selon des règles entièrement nouvelles.

L'aspect nouveau et remarquable de ces stratégies de changement de jeu pendant les périodes de crise est que les entreprises n'ont pas forcémentbesoin d'une innovation produit spectaculaire, d'énormes budgets ou de lapuissance d'une multinationale pour contrôler le marché, détrôner les leadersde longue date et transformer les relations de pouvoir en vigueur.

Les auteurs, Buchholz, Wordemann et Wiley, ont fait leurs classesmarketing chez Procter & Gamble. Aujourd'hui, Buchholz et Wordemann sont desconsultants en affaires internationales au service d'un large éventail degrandes entreprises internationales. Wiley est directeur général d'unedivision d'Axel Springer, l'une des plus grandes sociétés médiatiquesmondiales.

Couverture du livre :

http://www.bw-partners.com/english/publications.html

 Renseignements complémentaires et études de cas : Wolfram Wordemann Tél.: +496174-25489-0 E-Mail : ww@bw-partners.com http://www.bw-partners.com

Source(s) : Buchholz Woerdemann & Partners