Comment motiver les consommateurs à l'achat

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Comment motiver

les consommateurs à l'achat

Le livre le plus documenté sur l'étude des motivations d'achat depuis
25 ans

http://manuscritdepot.com/a.serge-a...uay.2.html

Cet ouvrage propose une revue actualisée des théories et des
techniques proposées par le chercheur américain Louis Cheskin,
pionnier de la recherche de motivation et dont la contribution à la
scientificité du marketing fut reconnue mondialement.

Le caractère révolutionnaire de la méthode Cheskin explique sans doute
pourquoi nos universités ne l'enseignent pas. En effet, elle remet en
cause les fondements du marketing. Elle conteste les idées reçues. Sa
logique demeure tout aussi implacable aujourd'hui qu'hier. Et sa
crédibilité, déjà incontestable à l'époque, se confirme encore =
de nos
jours. Bref, Louis Cheskin, sa méthode et les idées que je propose
pour l'actualiser convergent tous vers le même but : une révolution du
marketing, le seul moyen à la hauteur du défi posé par la contre-
performance actuelle du marketing (90 % des nouveaux produits échouent
- Sur 10 nouveaux produits, un seul sera encore sur les tablettes au
bout de 12 mois).


Ce livre exige donc une très grande ouverture d'esprit. Constatez par
vous-même toute la largesse d'esprit demandée et l'ampleur de la
révolution proposée dans cette affirmation : la méthode dont ce livre
traite permet de prédire à tout coup et sans jamais se tromper le
potentiel commercial des produits. Oui, vous avez bien lu : "à tout
coup et sans jamais se tromper". C'est donc dire que cette méthode
fait du marketing une science exacte, au même titre que la physique.


Je sais, tous ceux que vous connaissez dans la profession marketing
soutiennent le contraire : "Le marketing est et demeurera une science
inexacte parce que nous devons étudier des facteurs humains, souvent
mal connus et difficiles à contrôler. Aussi, il y a beaucoup trop de
facteurs qui entrent en jeu dans le comportement des consommateurs
pour le prédire avec l'exactitude et la précision d'une science
exacte. Après tout, personne ne peut prédire l'avenir, et encore
moins, sans jamais se tromper". Mais ces arguments n'empêchent en rien
Louis Cheskin d'affirmer, après une carrière exemplaire de plus de
trente ans en recherche marketing : "Je peux me tromper, mais je sais
que mes recherches ne se sont jamais trompées". Ce livre vous révèle
tous les secrets de la science nécessaire pour prédire le succès
commercial d'un produit avec précision et exactitude.




* * *



Savez-vous que 90% des produits mis en marché échouent? Sur dix
nouveaux produits, un seul passera le cap des douze mois en tablette.
Que font nos universités ? Elles perfectionnent le marketing dans
l'erreur scientifique. Nos universités ne savent pas jusqu'à quel
point la recherche marketing auprès des consommateurs peut vraiment
être scientifique, exacte et précise. Une révolution scientifique est
possible, pour autant que l'on ait l'esprit ouvert, un avantage
reconnu aux nouvelles générations. Il ne reste plus qu'à former notre
esprit à la science pour décaper les enseignements universitaires de
leur vernis d'idées reçues et, plus important encore, pour améliorer =
à
coup sûr l'efficacité du marketing.



L'ÉTUDE DES MOTIVATIONS D'ACHAT DANS SA VERSION ORIGINALE. Connaissez-
vous Louis Cheskin ? Pionnier de l'étude des motivations d'achat et de
la recherche prédictive en marketing et premier scientifique du
marketing, Louis Cheskin (1909-1981) est reconnu mondialement pour sa
contribution au développement des techniques de recherche en
marketing. Il a mis au point et expérimenté avec succès une méthode=
de
recherche d'une précision et d'une exactitude inégalées depuis plus de
50 ans, le secret du succès commercial de plusieurs produits, marques
et entreprises que vous connaissez. Mais nos universités n'enseignent
pas cette méthode. Après neuf années d'étude et d'expérimentation=
de
la Méthode Cheskin, l'auteur vous en révèle tous les secrets avec de
nombreux exemples pour une application pratique immédiate.





Serge-André Guay,

Consultant en recherche marketing.



TÉLÉPHONE

(514) 680-1211 (Montréal, Québec, Canada)



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