Selon le livre blanc d'Atradius, le crédit interentreprises peut stimuler les transactions, mais la transparence et la confiance sont primordiales

AMSTERDAM, June 10, 2010 /PRNewswire/ -- Atradius, un des leaders mondiaux de l'assurance-crédit, vientde publier son livre blanc intitulé L'avenir du crédit interentreprises. Ce dernier analyse l'effet de la crise économique de ces deux dernièresannées sur la capacité des entreprises à offrir des délais de paiement àleurs clients 'business to business' et à recommander des actions en vue depréserver le crédit comme moteur des transactions commerciales.

Rédigé sur la base d'entretiens qualitatifs et d'enquêtesauprès d'entreprises européennes et de nombreux autres pays, le livre blancidentifie un durcissement des comportements entre les fournisseurs et lesacheteurs, ces premiers allant parfois jusqu'à supprimer les facilités decrédit à leurs clients pour demander un paiement comptant, alors que depuissants acheteurs exigent des délais de paiement plus longs auprès de leursfournisseurs aux abois. Toutefois, lorsque les entreprises ont été invitées às'exprimer sur l'avenir du crédit interentreprises, elles se sont accordéespour affirmer qu'il se développera afin de conforter la confiance entre lefournisseur et l'acheteur avec un allongement des délais de paiement du faitdu financement bancaire difficile à obtenir.

Les conditions du crédit interentreprises s'étant resserrées,la capacité d'offrir aux acheteurs des délais de paiement, et parfois desdélais prolongés, a gagné en importance. L'assurance-crédit peut alors jouerun rôle persuasif en permettant aux fournisseurs de proposer en touteconfiance des délais de paiement à leurs acheteurs. Le livre blanc conseilleaux entreprises de considérer le crédit interentreprises comme une aide aucommerce mutuellement avantageuse, et s'interroge sur l'intérêt pour desfournisseurs de demander des paiements au comptant ou pour des acheteurspuissants d'insister pour obtenir des délais de paiement exceptionnellementlongs, mettant leurs fournisseurs dans des situations financières difficiles.Le livre blanc recommande également aux entreprises d'être totalementtransparentes sur leur situation financière et de communiquer leursinformations et leurs perspectives de développement aux assureurs-crédit. Eneffet, cela peut leur permettre d'obtenir des conditions de paiementavantageuses.

Les réponses des petites et moyennes entreprises (PME) àl'enquête suggèrent qu'elles sont particulièrement sensibles auxmodifications de délais de paiement pouvant compromettre leur trésorerie ;elles ont alors souvent moins de liquidités disponibles et un accès pluslimité au financement bancaire que les plus grosses entreprises. En outre, lelivre conseille aux banques de se recentrer sur les prêts aux sociétés commeune opportunité de réaliser des profits plutôt que comme un risque.

Yves Poinsot, Country Manager France, commente les conclusionsdu livre blanc : L'économie mondiale est toujours sujette à des hauts etdes bas, mais la crise de ces deux dernières années a bouleversé le rythmenaturel des opérations commerciales à crédit. Pour que les transactionsfonctionnent bien, des relations de confiance entre fournisseur et acheteursont indispensables et doivent être appuyées par des processus de gestion ducrédit raisonnables. Cela requiert une souplesse d'adaptation aux nouvellesconditions ainsi qu'une honnêteté et franchise entre toutes les partiesimpliquées dans la transaction - fournisseur, acheteur, banque etassureur-crédit. La majorité des entreprises ayant respecté ces quelquesprincipes sont ressorties plus fortes de la crise, alors que celles ayantrefusé de reconnaître la montée des risques commerciaux ont moins bienréussi.

Le livre blanc est disponible sur http://www.atradius.com

Concernant Atradius :

Avec 160 bureaux et une présence dans 42 pays, le Groupe Atradius offre des solutions d'assurance-crédit, de caution et de recouvrement dans le monde entier. Atradius propose des informations financières sur 52 millionsd'entreprises dans le monde et prend quotidiennement plus de 22 000 limitesde crédit. Avec un revenu total d'environ 1,7 milliard d'euros et une part dumarché mondial de l'assurance-crédit de 31%, les solutions proposées parAtradius réduisent l'exposition des entreprises au risque d'impayés de lapart de leurs acheteurs et leur permet d'optimiser leur credit management.

http://www.atradius.fr

Source(s) : Atradius N.V.