Varicent classé premier du classement de l'indice des meilleurs vendeurs de solutions de gestion du rendement des ventes (SPM) 2011 réalisée par Ventana Research

Varicent Software, un innovateur et un leader mondial dans la fourniture de solutions logicielles de rémunération incitative et de gestion du rendement des ventes (SPM), a annoncé aujourd'hui son classement en tête des fournisseurs de logiciels les plus en vue, dans le cadre de l'indice Ventana Research de la gestion du rendement des ventes (SPM) 2011. Ce classement annuel de Ventana analyse l'adéquation entre les offres des fournisseurs et les besoins des clients en matière de logiciels encourageant et soutenant la gestion du rendement des ventes.

Dans le cadre de cette étude, Ventana Research cherche à évaluer la maturité des fournisseurs de logiciels et de leurs produits, ainsi que leur adéquation à la méthodologie et aux processus de gestion du rendement des ventes. Les résultats établissent les connaissances de référence que les organisations peuvent utiliser pour évaluer les fournisseurs et les produits en vue de la gestion et de l'amélioration du rendement des ventes grâce à l'alignement du fonctionnel et de l'informatique. Cette évaluation prend en compte l'adaptabilité, la gérabilité, la fiabilité, la maniabilité et la fonctionnalité des produits. Le classement prend également en considération les catégories d'assurance client que sont le processus de validation du fournisseur et le coût total de possession ainsi que le retour sur investissement.

« En tant que premier fournisseur au classement de cette année, Varicent se distingue par une bonne assistance pour les produits de gestion du rendement des ventes », déclare Mark Smith, PDG et vice-président exécutif de Ventana Research. « Nous sommes convaincus qu'un investissement judicieux dans la gestion du rendement des ventes constitue un pas stratégique vers l'amélioration du rendement et de la compétitivité d'une entreprise, et Varicent est précisément l'un des fournisseurs capables de faciliter ce type d'investissement. Varicent a obtenu d'excellents scores en termes de maniabilité, de fiabilité, de validation fournisseur et de catégories CTP/RSI - des éléments à prendre en compte pour l'évaluation efficace d'un fournisseur dans le but de sélectionner les produits adéquats répondant à des besoins spécifiques ».

Ventana Research a évalué les fournisseurs spécialisés dans la gestion du rendement des ventes sur base de recherches approfondies et d'un audit contrôlé aboutissant à une évaluation globale pondérée. Varicent a obtenu le résultat le plus élevé avec un score général de 88,3 %. La société était en concurrence avec plusieurs autres, dont notamment Callidus, Synygy, Oracle, Microsoft, salesforce.com, SAP, Xactly et Merced Systems.

« Pour nous, l'obtention du score maximal dans le cadre de l'indice Ventana Research prouve encore une fois l'énorme réussite que garantit notre solution à nos clients », a déclaré Brian Hartlen, vice-président du marketing chez Varicent. « Notre évaluation en tant que meilleure société du secteur par un cabinet d'analyse respecté tel que Ventana Research est un grand honneur et nous sommes ravis de recevoir cette reconnaissance ».

La gestion du rendement des ventes reste à l'heure actuelle un équilibre entre art et science. Dans l'établissement de son indice, Ventana Research a néanmoins utilisé une méthodologie soigneusement élaborée sur la base des meilleures pratiques, afin de représenter la manière dont les organisations évaluent réellement les fournisseurs et les produits. Cette approche a été adoptée sachant qu'un choix erroné peut augmenter le coût total de possession, faire baisser le retour sur investissement et entraver la capacité d'une entreprise à réaliser son plein potentiel de rendement. L'indice permet donc aux entreprises de prendre des décisions informées lors du choix d'un fournisseur de solutions de gestion du rendement des ventes.

À propos de Varicent Software Incorporated

Varicent Software Incorporated est un fournisseur innovant de solutions logicielles apportant des améliorations mesurables aux activités de ses clients grâce à sa solution de gestion du rendement des ventes Varicent SPM leader du secteur. Les clients de Varicent sont des sociétés très performantes représentant un éventail d’industries. On trouve parmi celles-ci Tribune, Sherwin-Williams, Bank of the West, Farmers Insurance, ING, Manpower, Dex One, Maritz, Sun Hung Kai Financial et bien d'autres. Pour plus d'informations, veuillez visiter le site www.varicent.com.

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