Dynamiser la distribution pour relancer la croissance
Le groupe tente en effet d'accroître ses revenus générés par la vente de ses équipements, un léger point noir observé dans le rapport faisant état des résultats du troisième trimestre fiscal. " Notre plus grand obstacle à la croissance était la distribution " a déclaré la PDG Anne Mulcahy lors d'une conférence téléphonique accordée à des analystes.
Global Imaging vend des imprimantes et des photocopieuses aux PME et commencera à vendre les produits liés à la gestion de documents de Xerox dès la finalisation - probablement en mai prochain - de l'acquisition. Ainsi, cette dernière permettra au groupe Xerox d'augmenter sa capacité de distribution de plus de 50 % dans un marché des PME estimé à 16 milliards de dollars.
Selon la firme, cette transaction, qui illustre bien la volonté de Xerox de se diversifier et d'étendre ses activités, devrait dynamiser ses revenus de 2007; au total, suite au rachat de Global Imaging Systems, le groupe enregistrera l'arrivée de 200 000 nouveaux clients générant 1 milliard de $ de ventes annuelles, a indiqué la compagnie.
