Dell le sait bien, la crise économique s'en ressentira sur les ventes mondiales d'ordinateurs. Mais le groupe texan sait également qu'il peut en tirer parti d'un autre côté. Les marchés émergents deviennent une cible stratégique tandis que les acteurs plus faibles risquent d'être écartés.
Comme les autres acteurs du secteur, Dell subit la crise économique et constate un ralentissement de ses ventes, que ce soit dans le secteur professionnel ou dans le secteur grand public. Mais d'après Mark Jarvis, directeur marketing du deuxième constructeur mondial d'ordinateurs, ce dernier s'en sortira sans trop de dégâts et pourra même tirer parti de ce contexte économique difficile.
Tout d'abord, Dell n'aura pas d'autres choix que de miser sur les marchés émergents pour continuer à se développer. On pense notamment à l'Inde, que le cabinet IDC voit comme un nouvel eldorado pour les fabricants d'ordinateurs du fait de croissances bien supérieures à celles que l'on peut observer en Amérique du Nord et en Europe occidentale. Dans un rapport préliminaire publié par le même cabinet, on parle ainsi de 20,2 millions d'ordinateurs vendus en Asie ( hors Japon ) au cours du troisième trimestre 2008, soit une progression de 12 %
Mais outre le fait que le constructeur soit contraint de chercher à conquérir de nouveaux marchés, la crise économique lui sera profitable d'une autre manière. Mark Jarvis indiquait ainsi : " Nous pensons que le ralentissement économique éliminera certains de nos concurrents marginaux et nous permettra de gagner des parts de marchés. "
Des perspectives qui ne manquent pas d'optimisme et qui sauront sans doute rassurer les actionnaires.
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