Il a donné plus de détails sur cet aspect lors de l'émission C à Vous sur France 5 plus tard dans la journée du mardi. Xavier Niel a notamment indiqué que cette frontière des 3 millions d'inscrits allait permettre de valider le modèle économique du nouvel opérateur, avec la possibilité d'un changement de prix au-delà.
Si fondamentalement, le prix du forfait à 19,99 € / mois ne devrait pas changer, le patron d'Iliad souhaitant en faire un prix de référence comme il l'a fait avec le prix des forfaits ADSL il y a quelques années, forçant la concurrence à s'aligner, il se réserve tout de même la possibilité de le faire évoluer, à la hausse ou à la baisse, ultérieurement après les 3 premiers millions d'abonnés.
Tout en critiquant durement la concurrence, Free Mobile s'attend sans doute aussi à une réaction assez rapide des trois opérateurs historiques comme des MVNO pour contrer ses offres et se laisse une marge de manoeuvre...tout en comptant prendre 25% de part de marché.
