Free Mobile : et après les 3 premiers millions d'inscrits ?

Le patron du groupe Iliad, Xavier Niel, a présenté en personne les forfaits proposés depuis mardi par le nouvel opérateur Free Mobile, avec un forfait "idéal" à 19,99 € / mois et un second à 2 € / mois. Si ces forfaits sont ouverts à tous ( avec des conditions tarifaires spéciales pour les abonnés Free ), il a évoqué en fin de conférence le palier des 3 premiers millions d'inscrits, sans expliciter clairement la raison de ce seuil.

Il a donné plus de détails sur cet aspect lors de l'émission C à Vous sur France 5 plus tard dans la journée du mardi. Xavier Niel a notamment indiqué que cette frontière des 3 millions d'inscrits allait permettre de valider le modèle économique du nouvel opérateur, avec la possibilité d'un changement de prix au-delà.

Si fondamentalement, le prix du forfait à 19,99 € / mois ne devrait pas changer, le patron d'Iliad souhaitant en faire un prix de référence comme il l'a fait avec le prix des forfaits ADSL il y a quelques années, forçant la concurrence à s'aligner, il se réserve tout de même la possibilité de le faire évoluer, à la hausse ou à la baisse, ultérieurement après les 3 premiers millions d'abonnés.

Tout en critiquant durement la concurrence, Free Mobile s'attend sans doute aussi à une réaction assez rapide des trois opérateurs historiques comme des MVNO pour contrer ses offres et se laisse une marge de manoeuvre...tout en comptant prendre 25% de part de marché.